第21章 商队的初步构想（1/2）

还不等萧塬回答莫平的问题，苏友德就摆摆手说道：“按照这位萧公子所说，是让县衙出面去做生意？先不说能不能赚钱，就这样的事情，是万万不能做的！”

一旁的莫晴也点点头，说道：“没错，萧大哥，这官商勾结本来就是大忌，你还让苏县令以县衙的名义去做生意，这怎么可能？”

“不是……不是！”萧塬赶紧摇摇头，说道：“我可没有这个意思！怎么解释呢？就拿这粟米为例吧！假如这粟米只有咱们德县有，别的地方都没有……”

“粟米整个北方都在种啊！就连京都那边都有呢！怎么可能只有德县有啊？”还不等萧塬说完，莫晴就小声说道。

“我是说假如，这只是个假设！”萧塬翻了个白眼，回道。

“好好好……你继续说，我不打断你！”莫晴闻言，捂嘴笑着回道。

“呼”萧塬深呼吸一口气，对着莫平和苏友德继续说道：“以粟米为例，我们德县也有商人，但是平时的交易都在德县周围！首先粟米这东西在我们这边家家户户都有种植，所以根本卖不上价格，要是走的太远的话，光运输成本都赚不回来，商人自然也不会去做！”

“但是如果由官府出面，成立商队，由商队统一收购粟米，再一起运输到临近的州府，他们那边没有粟米，所以我们卖出的价格肯定会高一些，加上量大，一次交易的资金也更多！我们的商队回收资金后，再购买一些我们需要的，他们那边很多，价格便宜的物资运输回来，岂不是就等于我们拿粟米高价兑换了他们低价的商品？”

“而且这里面因为有官府的参与，县令大人可以更好的控制商品价格，比如运输回来的东西，商人可以稍微加价一点出售给德县的百姓，而不是按照商人自己安排的价格出售！还有粟米收购的价格，也能相应的稍微调高一些，这……不就是惠民？”

“至于所谓的官商勾结……县令大人又没有参与到商品交易中去，官府要做的只是成立商队，并且在暗中掌控好价格就可以了！”

萧塬的话让苏友德和莫平都陷入到沉思之中，他们在思考这种办法的可行性，倒是一直坐在莫平身边的安康公主，听到萧塬的话之后，眼中精光一闪，她已经感觉到，这商队之中蕴藏的巨大商机。

“萧公子的话，的确非常有道理，但是……这成立商队，如何让商人心甘情愿？没有赚头，我想这些商人是不会加入我们商队的吧？”苏友德不愧是县令，很快就发现了计划中有些不合理的地方。

莫平、莫晴和安康公主，甚至唐婉顺也都纷纷看向萧塬，想要看看他如何解决。

“很简单，利益！”萧塬微微一笑，说道：“商人逐利，没有好处的事情，他们不会做，那么我们给他们好处就是了！”

“计将安出？”苏友德拱拱手，问道。

“我且问县令大人，那些商人是在德县周围出售家家都有的粟米更赚钱，还是在临近州府出售他们没有的粟米更赚钱？”萧塬微笑着问道。

“自然是在临近州府出售更赚钱，但是你也说了，这运输费用怕就是一笔不小的开支！”苏友德沉声回道。

“呵呵……他们一家商人自然承担不起运输的费用，他们一次能运输多少粟米？所出售的粟米价值自然赚不回运费，但是商队却不同，我们是大量的运输粟米，自然有的赚！”萧塬笑着说道。

只是他说完之后，发现众人依旧不解的看向他。

“这里面？有何区别？”半晌，还是莫晴开口问道。

萧塬顿时有些无语，说道：“你们……不知道这里面的区别？”

包括唐婉顺在内，所有人都摇摇头，表示不知道。

“萧公子，这运送一车粟米要一两银子，运送十车粟米，自然就要十俩银子，这里面有何区别？”苏友德拱拱手，问道。

萧塬有些无奈，只好解释道：“我且问你们，这运输费用从何而来？比如一车粟米要一两银子，这为什么要一两银子？首先，运送粟米我需要马车，还需要押送人员！这人吃马嚼的，所以需要一两银子！对吧？马车因为可以重复使用，我这里就不算在运输费用里面了！”

众人点点头，这些他们都知道。

“那么我运送一辆马车，需要一匹马，一个人！那么我运送十俩马车，难道也要十个人？”萧塬继续问道。

莫平摇摇头，说道：“那到不用，最多四五个人就足够了！”

“而且，假设一次的运输费用是一百两银子，一个商人承担不起，但是十个商人难道还承担不起？”萧塬笑着说道。

众人这才恍然大悟，这里面的确有区别。

“而且，个人行商，和商队行商也有不同，你独自行商，前往临近州府，非常不安全，可是大家抱团取暖之后，就安全多了！”萧塬见状，笑着说道：“更何况这还是官府组织的商队，岂不是更安全？”

“另外，除了利益之外，还需要带头人！不过这德县范围内，还有谁比莫家更合适？只要莫家答应加入商队，我想县令大人应该不用烦恼商人的数量才对！”