174.第174章 销售模式（1/2）

李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上，而且用手触及脸部肌肤，似乎真的比洗脸之前光滑了许多。用那皂荚所制的肥皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得皮肤干燥，与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳——只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。

“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地发出了感叹。

贺强靠近李奈用力嗅了嗅，也出声赞道：“此味道甚是好闻！”

李奈又问道：“这股香气可以保持多久”

“如果不出大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道：“只要每天使用，那就能长期保持这种香气。”

李奈当然听懂了施耐德话里的意思，点点头道：“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的妇人最合适不过了。只是仅此一种香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”

“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。

“两位请看，我们目前开发了一共九种不同的香味，而且我们可以保证没有人能够复制出这些味道。”施耐德鼓动着如簧之舌介绍道：“这其中既有适合少女的素净淡雅清香型，也有会喜欢的热情似火浓香型，更有适合男子使用的沉稳香型，保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。”

李奈将样品一一拿起细闻，果然味道均不相同，各有特色。而且这些香味也如施耐德所说的那样，并不是某种花香或者植物香气的简单味道，而是像多种香气的混合物，想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事情。

李奈一边检视样品，一边在心中盘算，广州城家境较好的官商士绅少说也有五百户以上，加上周边的广大区域应该一千户有多无少，这仅是女眷就有好几千人了。这香皂若是推广得当，在广州一地就可每月销出千八百块，销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独门配方，倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。

东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的可能性。

“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方打算如何包装”李奈询问道。

施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部门现在虽然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚韧的纸板来做盒子，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能弄个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装，想要弄出像样的高档包装还需要时间。