第二十二章 用真诚打动客户（2/2）

李乐笑脸依然，对着房东开始刨根问底地打探起情况来了。

听到李乐突然又问这个，房东脸上那股子原本很是浓郁的笑意又是突然减少了一般，遂即脸上看似有些不便地回道：“你问的听仔细啊，卖房子还需要问这个吗？这是不是不属于你的工作范畴了啊！”

听到房东起了一丝防范心理，好似有些拒绝自己了，李乐知道，这个时候是必须要表达自己真诚的时候了。

李乐自打想要干房产这一行开始，就给自己竖立了一个目标，那就是不做房产行业里的跟风者，要做里面的引导者。

他告诫自己，不要轻视每一个单子，不要轻视每一个房东和客户，然后，尽量地帮助自己的客户，以朋友的身份去帮助，而不是一个旁观者地身份去帮助。

这样一来，或许会更好的和客户交流，更好地走进客户的世界里，然后，达到真正换位思考的境界，将新客户发展为老朋友，这样，他们也可以给自己介绍客户，源源不断，绵延不绝。

通俗地讲，也就是关系营销学，因为，李乐上大学的时候，就听自己的老师讲过人脉关系的重要性。

所以，平民出身的他，普通家境的他，才选择房产销售这个行业，为的就是接触更多的人，服务更多的不同层次的客户，给自己积淀人脉圈子，为自己的以后铺路。

李乐心里的这一个回味与想法，看似时长，也只是一瞬之间的事情。

虽然看到房东起了一丝戒心与疑色，但是，李乐仍旧岿然不动地站着，笑靥依然地对着房东蒋姐解释道：“蒋姐，我们有可能是第一次认识，您不了解我，这是可以理解的，我做房产销售的初衷并不是简单地为客户买房子或者卖房子，而是为客户服务，真正的服务。

我认为，要想真正地为客户服务，那就得和客户交朋友，真正站在客户的角度思考问题，如此一来，那就需要去了解客户，了解客户的基本需求，这样才能知道客户的需求在那，客户痛点在哪，我们才能提供更好的服务，或者延伸的服务！”

此刻，原本看到房东蒋姐脸色有些不悦的沈佳琪和李劲松，心里都是不由得为李乐紧张来的，从他们那紧张的脸庞就可以看出，他们却是有些拿不准房东的想法，不知道该如何应对了。

可是，经过李乐这么一深入人心地讲解之后，他们两个人直接有些吃惊了，那表情就好似看一个刚会开车的司机玩起了高难度漂移一般。

“呵呵，小伙子，你挺能聊得，这还是第一次有中介这么和我聊呢！”

蒋姐精致地脸庞上，又再次爬上了一抹笑意，然后，她又是接着淡然道：“不过，你说的也是那么个理，让人听着挺舒服地，那我就跟你说道说道说道吧！”

听到蒋姐已经相信了自己，李乐的心里激动极了。

这是他第一次尝试去签独家，他并没有多么深厚的经验，但是，他所说的话，都是他的心里话。

他第一次感觉，用自己的真诚去面对客户，所获得的收入，真的要比单纯的磨嘴皮子，卖弄技巧要来的实惠的多。