第十章 突变（2/2）

于涛没有多说别的，只是对着赵哥夫妇小心地叮嘱着：“赵哥，您和嫂子慢点下楼，不要着急！房子的事儿是大事，有什么问题，咱们随时沟通！”

“就是啊，房子的事没有小事啊，只是你看看这么不巧，碰到了单位有事，要不然就今天签了，哎~！就先把时间给推推吧！”

赵哥故作叹息道。

倒是赵哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里，脸上露出了一抹不悦，边走边嘟囔道：“单位那边怎么会突然有事呢？你那里不是挺啥的吗？真是的，也不分什么时候，一来就是个急的，急什么啊急？”

“你知道什么啊？别在哪里瞎叨叨！”

赵哥回头横了他对象一眼，然后继续下楼了。

“没事啊赵哥，事发突然不要生气，嫂子也是为事儿急的，咱们有事慢慢来！”

于涛满脸笑意地引着赵哥来到了一楼，然后，向着店外引去，而此刻，店内已经没人了，空空落落很适合说话。

于涛下去之后，李乐不放心，想要下去看看情况，便是对着客户李姐安慰一句，笑着道：“李姐，我觉得啊，可能有人在给房东抬价了，刚才房东的微信就一直不停地想着，可能是有别的客户也在追着这套房子吧，现在咱们谈到的这个价格真的是前所未有啊，太值了！”

“是呀，我觉得价格也是很好了，符合我们的预期了，不过，我们的经验不多啊，你说这个时候该咋办啊小李？”

客户李姐有些着急地看着李乐，那一双精明地眉眼也是有些失神了。

“这样吧李姐，我们店长很有经验，能力很强，他下去就是为了安抚房东，做房东工作的，这样，您先坐着，我下去看看什么情况，咱们谈到这个价格不容易啊，可不能轻易让别人摘了桃子去了！”

“行啊小李，你去看看，实在不行啊，我们在给房东涨5000，直接凑个整110万得了，也不在乎那三千五千的了，直接将他们来回来签了吧！”

李姐殷切地叮嘱道。

“好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！”

李乐笑着点了点头，然后，走出了办公室。

来到了楼下，李乐看到于涛正在和房东沟通，便是直接走上了前去。

“赵哥，我也知道您忙，不过，临走前，您听我跟您说句话，要是你觉得还想走的话，我就不拦你了，要不然，你这一走了，准后悔！”

于涛笑眯眯地对着房东赵哥劝说道。

“呵呵，小伙子，瞧你这话说得，我能有啥后悔的？单位有事，我不能不去啊~！”

赵哥呵呵一笑不以为然道。

“其实啊赵哥，咱们的房子的价格已经到了市场价了，这个你也知道，根据我的经验啊，我想在咱们谈判的时候，肯定有别的中介公司再给你出价，或者扰乱你这次交易，不过，我先告诉赵哥的是，咱们卖房子是个大事，千万不要马虎了。

因为我干房产年数多了，知道这里面的道道，很多人是一看自己不成，也不会让别人成交，他们会乱报价格，编造理由，然后，给房东也好、客户也罢开始弄眼药，搞得客户或者房东拿捏不住了，从而导致签约失败，最后，只能坑害了客户或者房东本人，他自己却是随便找个借口道个歉就没事了！”

于涛不紧不慢地对着房东劝说道。

李乐在一旁听着，然后还不忘插了一句：“就是啊赵哥，现在，很多小中介公司不专业，为了自己卖房子，就虚构客户，哄骗房东不签约，等你错失了当下地客户，然后找他们的时候，他们就支支吾吾敷衍您了。

您看，我这个客户多痛快啊，意向很准的一个客户，再说，人家三五天就能把首付给凑起来，咱们办手续也快，您也能早点拿到钱，毕竟钱到了手里才踏实啊！”

“哦？是吗？还有这事啊？我倒是真不知道呢！”

赵哥一听于涛和李乐这一唱一和地，便是有些犹豫了。

于涛一看房东有些迟疑了，便是马不停蹄地对着赵哥继续劝说道：“很多同行啊赵哥，在知道房东的房子要卖地时候，会找各种借口拖住房东，要么说客户来不了，要么说客户不在本地，要拖延你的时间。

你想想啊赵哥，若是真有人买房子，他们为什么不直接将客户拉出来，却是非得找个客户暂时来不了，或者在其他地方的借口？要么就让你等个一两天呢？他们这是在故意拖延时间，让你失去先机啊，一般客户定房啊都是激情定房，被我们谈的热血沸腾了，就稀里糊涂的定了，你也知道，这个客户咱们谈了半天了，方才做好了工作的，若果因为一点小插曲就黄了，太可惜了！而且，最致命的是，过了今天，他们有可能睡一觉就改变主意了呢！”

“是吗？”

赵哥一听这个，更是有些拿不准了。

李乐一看赵哥越来越懵了，便是加大了力度，继续添油加醋道：“赵哥，这里没外人，我就这么跟您说吧，您要是不信的话，那咱们打个赌，如果有人真的给您出高价了，你就直接让他给你交上一万块钱地定金先，他们不是说客户要定房子吗？人来不了不要紧啊，先把定金打过来啊！”

赵哥环顾了周遭一番之后，发现真的没人，便是认同地点了点头，然后，掏出手机，找出了微信，果然翻出了一个微信好友，对着他发去了一个信息。

李乐和于涛对视一笑，然后，也是凑了过去。