第46章 抽丝剥茧（2/2）
齐磊，“本来不想麻烦您老，结果您还自己撞上来了。”
“嚯！”耿大爷挑眉，“那我这礼送的还亏了”
齐磊，“您放心，就是有个事儿我拿不准，请您给把把脉。”
“哦。”耿大爷放下心来，“早这么说嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”
齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”
“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿”
于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。
把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。
“这个卫光明和我发生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他发。”
“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”
齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。
“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”
老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析你们行当里的门道，我又不懂。”
齐磊，“可是您老看事儿准啊！”
“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那....给你分析分析”
“行！”
说着话，老耿沉吟了起来。
“他给你的报价是5500”
齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”
老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗”
齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”
“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊”
抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”
齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价”
老耿，“应该是！可5500是哪来的呢”
不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗”
齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”
老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格”
齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。
而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”
“你不觉得太快了吗昨天发的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了还笃定了一个你拒绝不了的价格”
掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家发传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧”
“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗”
“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润，但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的，不会因为一个区域代理商的电话，马上做出浮动。要是这么随意，那这厂子也离死不远了吧”
“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力，厂家那边也一定需要讨论，甚至更高层来拍板同意吧这是一个销售部门就可以拥有的权限吗”
“厂家就算再重视，也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论，还在今早上班之前就给卫胖子答复。”
“然后，卫胖子也稳不住阵脚，急到还没上班就找你们了”
“所以.....”
此时，老耿大爷已经把事儿拆碎揉透，已经再明显不过。
齐磊和老爷子几乎是异口同声，“除非是厂家比卫胖子先反应过来！”
也只有这个解释才说的通。
只有畅想比卫胖子更早的意识问题，并主动和联系了卫光明，才会让卫胖子有这么大的压力，和这么足的报价底气。
这才是事情的真相！
齐磊竖起大拇指，“姜还是老的辣！”
而耿大爷却只是笑了笑，他确实老练，这没啥可谦虚的。
但是，这小子才十七啊！仅凭卫光明的一个电话，就能察觉出不对，已经非常的了不得了。
突然发问，“那既然已经看透了，你准备咋办”
这才是老耿大爷关心的，两人猜出意图，其实有用也没用。
接下来的事儿，就只能看齐磊自己的了，他这个外行可不知道里面的门道。
而齐磊沉吟良久，把前因后果、当下态势，包括从重生中得到关于畅想的记忆，都考虑了一遍。
从章南、唐爸、老耿这学来的本事，也全部用上。
神情从凝重到渐渐明朗，突然神神秘秘的一笑，“我准备让卫光明坐回蜡。”
老耿皱眉，“啥意思”
这个答案可不是老耿想听到的，为了一个卫光明，在生意上赌气，不是明智之举。
不过想来也没什么，齐磊毕竟还年轻，年轻气盛稳不住很正常。
可是，老耿没想到的是，齐磊接下来的话让吃了一惊。
“您说，我现在要是给畅想厂家发一份邀请函，卫光明是不是就尴尬了”
老耿目光一凝，一下就明白了。心说，这小子可以，有点狠辣的那个劲头儿了！
这要是把传真发到畅想去，卫光明不仅仅是坐蜡的问题了，而是很可能丢了这个代理商的资格。
而齐磊这边也不是和代理商谈价格，而是直接面向厂家，可谓一箭双雕。
我喜欢，这小子有点邪的！
不过，好处可不能你一个人都占了啊！
咧嘴一笑，模样奸猾猥琐，“你看看，这礼送的，你大爷我不还是赚了”
齐磊一怔，没明白怎么回事。
却闻耿大爷道：“来，你跟大爷说说.，这个畅想电脑厂子怎么样他的代理商，你大爷我能干不能干”
齐磊，“……”
你耿大爷还是牛叉，走一步看三步的主儿！
找他答个疑解个惑，在人家眼里都是生意。
这个礼送的，确实赚了。
从楼上下来，齐磊马上让周桃找到畅想的传真，发了一份邀请函过去。
结果，事态发展的比齐磊和耿大爷料想中还要恶劣，毕竟这一老一少可不知道，卫胖子昨天发了份假清单过去。
畅想那边接到三石公司的传真，一看就迷糊了，怎么和龙江代理发过来的大不一样而且，目标价格也相差甚远。
这到底是个什么情况
最后，销售部搞不清状况，把情况报给了管理层。
而管理层面对十万台设备、一千服务器的项目也十分重视，预测了无数种可能后，最后决定：
跳过龙江代理，由总部派遣投标团队亲自跑一趟龙江省，顺便也调查一下龙江代理卫光明到底是怎么回事。
要知道，提供虚假报价诱导畅想总部，这事儿可大可小。
当然，这些事，卫光明还不知道，他还在等着三石公司的答复。
而招标会要年后举行，最终结果如何，亦要等到年后揭晓。
……
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