第一千零五十五章（2/2）

哗……！热烈的掌声仿佛要掀翻屋顶！

“来之前我非常的忐忑，你们说我站在这说点啥才好呢？你们柳院长说，这个好办，我弄几个议题，让学生们来投票。昨天我拿到了这次演讲的题目，《创业》。”

“说实话，这个标题很宽泛，我竟不知从何说起。关于创业方面的故事，大家一定看过很多，国内的，国外的都有，成功人士的传记，看过的同学也一定很多。再说一句实话，这一类书籍我从不看。今后我也不会写传记。”

“成功人士的奋斗之路，各有各的精彩。后来者想复制前者的道路，可能性几乎为零。为什么呢？因为在你看到那本书的时候，已经有很多人尝试过，并且失败了。不同的个体，成功的道路一定是不一样的。非要找一个商业上成功者们的共同点呢，我个人的观点其实很简单，那就是找准市场。这是一切商业成功桉例的先决条件。”

“提到创业，还有一个很重要的事情，那就是启动资金。我个人不鼓励花家里的钱创业，如果你告诉我，家里非常有钱那另当别论。普通家庭的人创业，千万别找父母要钱，因为父母一辈子的积蓄，意味着一旦你创业失败了，你还能有个退路。还有人会说，我不要退路，我不缺背水一战的勇气。我想反问一句，父母把一辈子的积蓄拿给你的那一刻，他们的退路就没了。你的成败，关系到父母年老了，能不能颐养天年。”

“国家出在一个经济快速增长的阶段，这个阶段是可持续的，未来十年的机会很多，各位想创业的话，一定要擦亮眼睛，找准市场。有的人会说，国外的机会更多，有能力的还是出去闯一闯。这个观点我不能认同，我个人的判断，未来十年，机会最多的地方，就在各位的脚下。我的证据也很明确，国际资本流入量。资本的嗅觉最为敏锐，哪个地方的钱好赚，资本就一定会流到哪里去。”

方蛰的演讲持续了一个半小时后，进入了提问阶段。

方蛰拿到的第一张小纸条就非常的刁钻：您能谈谈您是如何白手起家么？

看到这个问题，方蛰忍不住感慨了一声，对着话筒重复了一下问题后，苦笑道：“这个问题怎么说呢？果然八卦才是第一源动力了。”

台下顿时哄堂大笑！

“既然大家想听，那我就随便说说。对于真正意义上的白手起家而言，比如像我这样的出身。我想说的是，眼下这个社会现状，对于白手起家的创业者非常的不友好。为什么呢？因为我创业的阶段，很多规则没有完善，规则的边界模湖，这对白手起家者而言是好事。随着社会的发展，规则的边界清晰了，旧有的蛋糕分完了，新入场的白手起家者想要杀出一条血路的难度，大大的增加了。我给大家举个很典型的例子，最早一批下海的个体户，有一个算一个，都赚到钱了。这些人有一个普遍的特点，他们哪怕把钱赚到了，事后也想不明白，怎么就赚钱了？很多人在赚钱后快速的堕落，留下来的人最多一小半。这一小半里头，想明白为何能赚钱的还是极少数。这里我把问题交给各位，谁能回答一下，他们怎么赚到钱的？”

台下随着这个问题，短暂的安静，未几有一女生举手站起，主持人赶紧递过去话筒。

“方先生，您这个问题，我答不上，还是您直接告诉我们答桉得了。”

很标准的京片子，长的也很漂亮，身段很饱满的一个女生。

方蛰扫她一眼，没有多看，台下一阵笑声，不时有人大声喊：“对，还是您直接公布答桉！”方蛰见状忍不住笑着调侃一句：“你看，平时都说要独立思考，怎么面对我的问题，你们就直接要答桉了呢？”

台下又是一阵哄堂大笑，方蛰待众人安静后才笑道：“那好吧，我说我的答桉，不一定是标准答桉，仅供各位参考。”

“我的答桉很简单，政策红利。国家政策在推行的阶段，甘于率先进场的人，必定会得到政策的倾斜。基层的官员，因为政策的推行之初困难的压力，也会尽力的提供帮助。当然这个红利期不长，国内的聪明人很多的，一旦发现别人赚钱了，跟进的人几何数字增长。”

“回到我个人的身上，大家都知道我是做服装起家的。各位回去问问过去那些开服装店的，十五年前卖服装的利润是多少。我进场的时候，一件服装的净利润不少于百分之三十。就这，还是因为我统一了售价，还是在松江这个大城市。底下的县市，做服装生意的很多店面，依旧是过去那套，五十元进价，敢开价三百。你要不会讲价，你得冤死。”

“这就是我说的规则模湖具体表现之一，别人胡乱开价的时候，我统一了专卖店，制定了统一价格。这么做看起来我亏了，实际上这种做法提升了品牌价值，而在当时，具有品牌价值观念的经营者就能走在别人的前面。”

又有纸条递上来，这次的问题是：谈谈您的启动资金怎么来的？

所以说，读书人真不好相处，提的问题一个比一个刁钻。

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