41.chapter 41（2/2）

短短几秒，纪星心情从天堂到地狱。她以为自己听错，怔了足足五秒后，脱口而出：“51%这不可能！”

“纪小姐，不如我给你分析一下情况。”韩廷语气斯文礼貌地站起身，系好西装扣子，绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹，走到她身边递给她。

纪星翻开一看，昨天她交给肖亦骁的各类文档资料，此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。

韩廷说：“你现在的小作坊只能勉强维持运营，一旦投入生产，各种问题暴露，很快会瘫痪。不论材料、进货，还是营销、市场，全部存在巨大隐患。我暂且认为你的科研制造环节是及格的。但其他环节不堪一击。材料、供应全部依赖研究所，渠道单一，价格不稳，没有发言权。一旦研究所出问题，货源立刻断死。至于营销市场，你以为只要有产品，就能打入医院纪小姐，你可能对国内的医疗行业不太熟悉。现有的固定供货渠道和关系网，是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的一个新公司妄想打进去不跟大企业合作，你死路一条。”

纪星听着他的话，看着纸张上的批注，脸上红了一道又一道，火辣辣的。

她不是不知道星辰存在问题。她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决，谈判时遮一遮，先稳定局面再说。却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布，一次性剥了个干净，更甚至指出一些她都没想到的问题。

韩廷站在窗前的阳光下，回头看她：“我提供资金，供应，销售。而你仅负责研发生产。给你49%，很厚道了。”

有那么一秒，纪星居然觉得他说的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韩先生。我只需要资金，不需要你提供供应和销售渠道。”她放下文件夹，站起身，隔着几步远的距离与他平视，“在我看来，你说的那些问题都可以解决。它们是麻烦，但相比核心技术，我认为只是小问题。我不需要你提供那么多。”

言下之意，也请你不要占那么多的股份。

韩廷丝毫不恼，微微笑道：“我不相信你在供应和销售渠道上的能力。只投资金，亏损了怎么办。这让我很没安全感。”

他笑着，因为侧头看她，身子极细微晃了晃。

纪星：“……”

这人说话真是……

她之前觉得他很和善，看着挺好说话。不想谈起生意来如此滴水不漏。但各为所利，可以理解。

既然谁都不让步，谈判已无必要。

“这个条件，我这边是肯定没办法接受的。所以……”纪星笑笑，得体大方地说了句客套话，“认识就是朋友，希望以后在别的渠道上有合作机会。买卖不成情谊在嘛。”

韩廷却摇了摇头，说：“买卖都做不成了，哪里还来的情谊这块地盘就这么大，不是朋友，就是敌人。”他问，“所以纪小姐选择跟我做敌人”

这话分明是威胁，却被他说得面不改色风淡云轻。

纪星毕竟是新手，吓得懵了半晌，小声：“你怎么这样啊”

韩廷顿了一下，道：“市场上没有情谊可讲。”

纪星脸上火烧一般，又怕又愤，强自镇定下来，用力道：“没有情谊可讲，但有利益可讲，是不是如果我的团队一无是处，你也没必要投资，大可自己建一个团队，轻而易举。韩先生这么忙，却能抽时间跟我谈，肯定是希望合作达成的。所以我们还有的谈。”

韩廷有几秒没接话，手指在桌子上轻敲着，笑了一下。那一笑却不太愉悦，似乎天性不喜欢别人跟他讨价还价。

“我的确希望合作达成，所以约见你，跟你谈条件。但是，”他说，“我一贯不喜欢为得到什么而自降标准。”

这哪儿是谈，简直是强制下令。

话说到这份上，纪星也倔强了。她也不谈了，近乎逞强似的点点头：“那行吧。就算以竞争者和对手的身份再见面也不错。”

韩廷极轻地扬了下眉毛。这个小动作含义匮乏，没露出半点情绪，但纪星还是深受刺激，克制地反驳了回去：

“或许在韩先生眼里，星辰问题一堆，称不上是有力的竞争者。但现在这个社会，谁也压不住谁的光芒。道理很老，却很简单，是金子就总会发光。”

“你可能是块金子。不过……”韩廷下巴指指楼下。纪星低头，看见写字楼下，出去吃午餐的白领们密密麻麻，铺满广场，

“北京遍地是金子。”他说。

邵一辰注意着电梯，说：“嗯，陪我给你买衣服。”

纪星噗嗤笑，在他脖子上佯咬了口，站直身子。

邵一辰盯着她看。

“看什么”

“居然也没瘦，脸上全是肉。”

纪星气急，打了他一拳。

他笑，手放进兜里，无意摸出两三枚硬币，自己都不知哪儿来的。