第259章 【原来这就是我的师尊，细微之处见深邃】（2/2）
“还有，饭食。天寒地冻，饼子转眼就冷，每当中午的时候，那些人收工之后肯定要吃饭对不对”
小家伙连忙点头，急急道：“对！”
顾天涯一笑，又道：“但是大多数人不会回家吃饭，而是在田间地头凑合一顿，为师曾经让人调查过，发现很多百姓都是蹲在地头上啃饼子。那饼子冻的硬邦邦啊，非是饿极了肯定不愿意啃。这时候若是你带着组员们挑着一个一个小火炉，到他们吃饭的地头上去送上服务，比如用火帮他们把饼子烤热烤软，比如用小铁锅温上一锅加满了盐巴的粥……”
胡云几乎是脱口而出，惊喜的道：“这样肯定很多人愿意掏钱，而我的组员们肯定能赚到钱。”
顾天涯欣然一笑，问他道：“现在是不是感觉做服务也是一条门路。”
小家伙满脸都是兴奋。
他已经安耐不住想要去搞这些事情的冲动了。
反倒是屋中几个泾阳胡氏的中年很是慎重，忽然有人小心翼翼的提出质疑，轻声道：“百姓们之所以逃荒而来，是因为他们在家乡活不下去。而也正是因为如此，所以这些百姓都很节俭……”
这人说着停了一停，然后小心观察一下顾天涯的脸色，这才又道：“据我所知，那些百姓是不愿意随便花钱的。虽然他们顶风冒雪的开荒，但是吃饭之时都是咬牙硬撑着啃饼子。喝水也是，都是家里的女人和小孩送到干活的地方去，那么，那么……”
言下之意不说自明，乃是说这些事情都有人干，所以胡云就算真的带着组员们去做服务，但也未必真能像是设想的这般赚到钱。
毕竟老百姓们都是能省则省。
不到万不得已，他们是不愿意糟蹋钱的。
顾天涯有人一笑，淡淡道：“当一件事做的无比专业之后，别人就会发现交给专业的人做最合适。比如你说的送水送饭，那些女人和小孩是不是要耽误自己的时间”
刚才说话之人陷入沉思。
顾天涯继续又道：“做服务这种事情，最大的优势在于专业。比如烧开水送开水这个事，我徒儿的小组乃是专门搞这个营生。那么无论是大批量的烧水，又或者挑着保温的瓦罐去往田间地头，由于是经营性的产业，所以就会做得比普通人贴心。谁家会专门挑着火炉去田间地头呢只为了给自家开荒的汉子送一顿饭值得吗眼下天寒地冻的季节，她们送去的开水送到之后还能保证是热的吗”
“退一万步讲，就算她们也能做到如此，可是，付出的精力和收获的价值不对等啊。”
“比如女人们不去田间地头送饭送水，那么就可以省下时间在家里多织一点布，比如这点布拿去卖钱可以卖到五文，而她的男人在外面买热水只需要两文，就算再加上火炉烤饼子和热粥，顶多也就是三文钱的花销，但是男人能够吃的热腾腾，比女人们送到地头上已经冷的食物强太多，这时候百姓们会如何选择呢我想只要是个人就会做出正确选择吧”
“而这样的工作对于一家一户来说，它是无法单独进行这种经营服务的，为什么呢因为挣的实在太少了。一顿热水外加热饼子和热粥的服务，扣除成本之后也许还挣不到一文钱。然而这要耽搁不少功夫，许多人恰恰不愿耽搁这个功夫。比如我刚才所说，女人们有这个功夫完全可以多织一点布挣的更多……”
“但是对于我徒儿的小组来说，他的组员们干的就是这个营生，面对的是庞大客户群，每个客户身上就算挣不到一文钱也没事。自古都有薄利多销这个词，想必诸位应该明白其中的道理吧。”
一番话说下来，在场所有人全都僵立当场。
这种事其实并没有太高深的内涵，纯粹就是最细微最普通的小道理，偏偏很少有人去琢磨，因为很多人都在潜意识里瞧不起这点事。
顾天涯悠悠吐出一道热气，缓缓道：“云儿的小组只有四十三户人家，就算以后收满五百人家也不算太多，而我的幽云之地有多少人家，以后怕是几十万人家也挡不住。这么多的百姓迁徙而来，其中必然也有老弱病残，而他们将来要走的路，就是我现在给云儿小组规划的路，干不了重活没关系，干软活照样可以挣到吃喝，人只要愿意付出努力，这世上没有饿死人的说法……”
他说到这里停了一停，目光看向侍立一旁的胡云，肃重又道：“这就是所谓的要想百姓活，只能百姓自己救济自己。我们师徒需要做的很简单，引领和规划他们的方向就行了。这一堂课算是为师教导你的第一课，课后作业很简单，我会看着你怎么把你的小组发展起来。”
胡云深深给顾天涯行礼，恭恭敬敬像是发誓般道：“徒儿必会努力，不让师尊失望。”
顾天涯欣然点头，忽然从凳子上站起，笑着对李建成道：“大哥，夜很深了啊。”
李建成同样站了起来，笑呵呵道：“回家，吃娇耳，今夜乃是过年，咱们也该陪一陪家人了。”
屋中几个泾阳胡氏的中年人一起行礼，无比诚恳的道：“恭送两位先生。”
这时代称呼一声先生，就是达者为师的意思。
圣贤者，才会人人称之为先生。
顾天涯和李建成告辞而去。
……
就在他俩刚刚离开不久，屋中一个中年人陡然出声，明显安耐不住喜意，一脸激动的道：“我要即刻给族中修书，速速告知这里的一切……”
这一趟幽州之行，他们泾阳胡氏怕是要从此腾飞了。
小家伙胡云没有参合几位长辈的事情，小家伙只是站在门口遥遥望着外边，由于今夜大雪风寒，顾天涯离开之时不允许小家伙出门相送，所以小家伙只能一脸孺慕的看着师尊离开，足足良久之后才满脸幸福的喃喃出声，道：“原来这就是我的师尊，细微之处见其深邃。”
……
不远处的黑夜里，顾天涯和李建成重新又顶风冒雪，兄弟二人深一脚浅一脚的走着，忽然李建成笑呵呵得问了一句，语带深意的道：“你似乎忘了一件事，没有给你徒儿的见面礼！”
顾天涯同样呵呵一笑，道：“等到他家族之中得到消息再给吧。或者说等到我为什么收他为徒的原因传播开来以后再给。想必到了那个时候，一千个积分的拜师见面礼足够很多人激动不已……”
李建成哈哈而笑，指着顾天涯道：“你啊你啊，说是不再竖立典型，可是，你又竖了一个典型。”
顾天涯仰头看着满天大雪，悠悠吐出一道长长白气，缓缓道：“没办法，我该铺垫书院的事情了。”
……
……第2更属于2合1大章，所以今天是三更哈，接近一万字，谢谢大家。