第900章 在商言商（2/2）

陆羽道：“是每一个中转站和交易区，对于商队来说，它们就是渠道。下一阶段，等这张网再扩大一些的话，在这些点的位置上，就要开设花家商队专属的银号了。”

“银号那是什么”

“可以进行货物交易，还能进行金钱存取，尤其是金钱的存取，只需要用真金白银换取花家商队的银票，就能在任何一个花家商队兑换同等金银，并且……当这些银号开的超过五百家的时候，我准备……但凡在银号中存钱的，将不会收取费用。”

花千树一惊，赶忙问道：“不收钱！你疯了我们承担着风险，还要花费巨大的人力物力将这些银钱来回运送，这可都是提脑袋的活儿！然后……不收钱那整个花家商队，难不成就靠着替人运送货物，或者贩卖一些东西来赚钱平白养活这么多的人”

陆羽微笑道：“其实只是不收钱，我还觉得是赚了呐。”

“赚……赚了你果然是疯了！”

陆羽没有停下脚步，一边走一边说道：“千树啊，你说为商者，最重要的是什么”

花千树道：“这又是在考我吗你教过的，首推信誉，其次眼光，再次之是要懂得，为商者不是要把一件货物卖给客人，而是要赚取客人的钱，所以卖客人想要的东西，给他们。”

“没错，”陆羽笑道：“前两个是我们为商者的根骨，不能乱，乱了，商则必奸，无以长计。后一者，是商者的思维。不能因为一件货物好，或者说商者自己喜欢，便拿来贩卖，而是要根据客人的情况，根据自己经营目标的不同，而选取合适的货物进行贩售。就比如之前告诉过你，到西南之地后，必要多收购山野货，稀缺矿藏，还要用那里的山水果子酿酒，为什么要这样若想开辟出西南郡的商路，首先，我们要利用一切资源，比如我让陛下修建的这条道路，便是最大的优势之一，但如果用了，它便直通京城，这是最快捷也是最实惠的一条商路。那么……就需要考虑京城之中的人，需要什么商品，然后我们再贩卖给他们。你说说看，京城中的人，现阶段谁最有钱我们应该卖什么给他而且是西南郡拥有的东西”

花千树愣了一下，冥思苦想，然后说道：“最有钱的当然是陛下，若说他最想要的是什么，自然是资源，矿藏，只是陛下收购价格从来都要比旁人要低，从他那里赚钱当真是有些费力。”

陆羽忍不住翻了翻白眼道：“笨，怎么这么笨”

“这……难道还有别的方法”

陆羽道：“我问你谁最有钱，不是说真的要比较出谁的资产最多，而是要考虑谁的闲钱最多，除去吃喝用度，甚至修炼，甚至家族维护之外，哪一个群体的人，拥有最多的闲散钱财其实便是中产阶级，就是那些小家族的老人们，他们拥有最多的闲散钱财，他们虽然单论财富的话，肯定比不得那些大家族，但他们有一个最大的好处，便是人数众多。现在已经给你一个提示了，那么我再来问你，他们最需要的商品，是什么”