第146章 成交（2/3）（1/2）

吴小正从小姑娘面前站了起来，对年轻妈妈说：“大姐，先来这边坐一下。”

他指了指门侧边的沙发。

然后扭头对前台小妹说道：“先给这位大姐倒杯水来。”

前台小妹此时已经看得有点呆，听到后“哦”了一声，赶紧倒水去了。

吴小正又扭头对吴小莉说：“小莉，你带这位小妹妹去楼上舞蹈室玩一下好吗”

吴小莉开心地答应了，她正巴不得去舞蹈室再疯一下，于是她上前拉住了陈姗姗的手：“小妹妹，我带你去楼上舞蹈室玩吧，里面可漂亮了，有很多大镜子。”

小姑娘对比她年纪大一点的大姐姐是没有什么抗拒力的。

陈姗姗听吴小莉这么一说，立即就松开了她妈妈的手，高兴地跟吴小莉上楼了，同时跟上的还有杨宗伟。

吴小正又扭头吩咐了一句：“在门口记得脱鞋哦！”

到了这个时候，年轻妈妈已经完全被动了，只好依言在沙发上坐了下来，但她还是倔强地说道：“我女儿虽然喜欢，可你们这价格还是贵啊！”

吴小正能听出来，她语气中的抵抗意识其实已经没这么强烈了。

“这位大姐，你先别急，听我解释过后，你看看还会不会觉得贵。”

年轻妈妈认真地看向了吴小正，等待他的解释。

她刚才之所以一听价格就想转身走人，是因为觉得这个价格确实有点贵，十块钱足可以买三斤肉还有余呢！

吴小正说道：“刚才小妹说的那个价格，是一节大课的价格，折算下来，其实才五块钱一节课。”

年龄妈妈有点不明白这话的意思。

“是这样的，一节小课是45分钟，但我们安排的是两节连上，一共90分钟，刚才说的十块一节课指的就是大课的价格，实际上小课才五块钱一节。”

这个说法还是能站得住脚的，因为学校的课就是40到45分钟一节。

吴小正这么一说，年轻妈妈的抵抗情绪又弱了一点，不解地问道：“为什么要这么安排啊”

“你想啊，要是每次只上一节课，你们做父母的接送起来得有多累啊！如果连上的话，大人就不用天天接送了，小朋友也有时间玩了，这样安排多好啊！”

年轻妈妈算是听明白了一点，又问道：“不用天天上课的吗”

“嗯，每周只需要上两次课。”

年轻妈妈飞快地算起账来。

一周两次课，每周20块，一个月下来就是80块，还是有点贵，不过已经在承受范围之内了。

不过价格还是要讲的：“这么算下来，一个月80块，还是有点贵啊，现在一个月工资才多少啊！”

吴小正大喜。

愿意讲价就好！

按照后世总结出来的销售技巧，这叫客户已经流露出了明显的购买意向，剩下的就是销售达成的工作。

“大姐，你们应该是双职工，家里就姗姗这么一个女儿吧”

吴小正这么问是有技巧的。

自1980年开始，中国开始实行计划生育，提出“提倡一对夫妇生育一个孩子”。

尤其是对双职工来说，这是硬性规定，违反了就会开除公职。也就只有乡下的农民，才允许生二胎。

年轻妈妈点了点头。

“那你想啊，你们夫妻二人辛辛苦苦赚钱是为了什么还不是为了姗姗有出息！”