第五百一十四章.成立（中）.（2/2）
首先，赵俊臣以商贾自居，与徽浙商人乃是同类，甚至讲户部描述成了一个大型商行，就是暗示户部与徽浙商人的合作将会是平等的商业合作，赵俊臣也不会仗着朝廷欺压徽浙商人，大家商议合作细节的时候，双方大可以讨价还价，完全不必担心赵俊臣会店大欺客，以此来缓解徽浙商人们的心中忧虑。
其次，赵俊臣详细讲诉了自己经营户部的功绩，更是向徽浙商人们暗中提醒——我赵俊臣虽然是朝廷官员，但要是论商业眼光、经营手段、理财之术，却还要更强于你们这些徽浙商贾，所以将来双方合作的时候，你们也不要想着欺骗本官、暗中行事，户部的生意经营遍布大明江山，本官都能够井井有条的进行管理，区区一个联合船行本官又如何会无法控制所以某些人若是心存侥幸想要讨小便宜，也别想瞒过本官！——这无疑是消除了某些人的侥幸心思。
最后，赵俊臣更是向徽浙商人们提醒了朝廷支持的重要性，并且以户部举例，表明了一家商行若是得到朝廷的全面支持之后，将会有怎样的大发展，前景又是如何的美好，以此来坚定徽浙商人们组建联合船行的信心！
就这样，赵俊臣看似与主题无关的讲话，竟是隐含着如此多的深意，偏偏又皆是以事实为依据，让人们不得不信，又在短短几段话语之间，既是消除了徽浙商人们的心中忧虑，又是压制了某些徽浙商人的不良企图，更还坚定了徽浙商人们对未来前景的信心，可谓是一箭三雕，这般春风化雨的手段，也让在场的众位徽浙商人不得不服。
所以，随着赵俊臣的话声落下，天海楼内顿时响起了徽浙商人们的阵阵叫好之声。
等徽浙商人们的情绪平复了下来，赵俊臣也终于进入了正题！
“各位不远千里的赶来京城，自然皆是为了与朝廷合作、组建联合船行的事情。所以，本官也不再多说废话，直入正题！组建联合船行的事情，是为了改变朝廷的商税糜烂现状，乃是由本官主动提议，也获得了陛下的恩准与支持，本官将会全权负责此事，拥有便宜行事之权！也不瞒各位，如今在朝廷内部，有许多官员对联合船行心存敌意，他们为了阻挠此事，甚至不惜派人刺杀本官！然而，刺杀吓不住本官，反倒是坚定了本官的决心！本官也向各位保证，只要本官依然还在朝中为官，那么联合船行的相关政策就绝不会改变！本官还年轻，陛下也信任本官，所以咱们双方将会是长时间的长远合作，本官的立场不会改变，朝廷也绝不会朝令夕改，从今往后，本官就是各位的靠山、朝廷就是各位的靠山、陛下就是各位的靠山，所以各位尽管放心就是！”
在一片掌声之中，赵俊臣说完了开场白，也进一步的坚定了徽浙商人们的信心。
然后，赵俊臣又说道：“既然朝廷已是同意了联合船行的事情，而各位也愿意与朝廷合作，那么组建联合船行的事情，就已是势在必行！本官今晚宴请各位，就是想要与各位商议组建联合船行的一些细节问题！对此，本官已是有了一些不成熟的想法，就趁着今天的机会说出来与各位讨论！各位若是有不满意的地方，咱们可以进一步的修改！”
听到赵俊臣的这些话，在场的众位徽浙商人皆是集中了精神，安静等待着赵俊臣详细说明。
所有的合作，重点总是隐藏在细节之中！
而今天，在场的徽浙商人们与赵俊臣见面的目的，也正是为了商议双方合作的细节！对此，他们皆是有着许多疑虑，想要得到赵俊臣的解答。
然后，在众人瞩目之下，赵俊臣将自己关于组建联合船行的设想再次讲诉了一遍。
与上一次在兖州台儿庄的时候相比，内容并没有太多的不同。
只见赵俊臣不疾不徐的讲到：“朝廷商税的糜烂状况，各位皆已是很了解了，而在座各位虽然都是富可敌国的巨贾，但各位的身家财富都是如何得来的，每个人都是心知肚明！若是追究起来，我朝商税的糜烂现状，各位也是‘功不可没’！所以，数百年来，我朝每一次的整顿商税、整治走私的时候，就会有许多徽浙商人受到波及，不仅幸苦积攒的万贯家财要被查抄，甚至连性命也保不住，所以各位虽然是富可敌国，但实际上则是行走在悬崖峭壁之上，表面上光鲜亮丽，但实际上则是命如垂卵……而本官组建联合船行的设法，既是为了扭转朝廷的商税现状，却也是为了各位的前景考虑！”
听到赵俊臣这一番话，徽浙商人们虽然是早有心理准备，甚至许多人在台儿庄的时候已是听赵俊臣说过类似的发言，但此时依然是面色纷纷变化，或是尴尬、或是怪异、甚至还有一些愤怒，但偏偏无法反驳。
赵俊臣没有理会徽浙商人们的神色变化，只是条理清晰的继续说道：“而组建联合船行的重点，在于朝廷与各位的协力合作！其中，朝廷提供优惠政策，而各位则是提供船只、人力与财力，然后凭借政策与规模的优势，联手一同垄断京杭运河与长江航道的生意！本官也不妨打开天窗说亮话，这种合作的本质，就是将各位的走私活动合法化！然后再将各位平日里收买官员、打通关节所支出的银子，变成朝廷的商税收入与红利分成……
这样一来，各位也就成为了朝廷的合作者，有了朝廷的优惠政策之后，各位表面上的收益虽然略低了一些，但也省去了打点关系、收买官员的支出与精力，实际上的收益反倒是增加了！而且这还只是初期收益，等咱们垄断了航运之后，收益必然还会成倍的增加！与此同时，朝廷通过联合船行，也可以得到大量的商税收益与红利分成！所以，这种合作乃是共赢之道，对朝廷而言，增加了国库收入！对于各位而言，从今往后就再也不必再因为朝廷屡屡的整顿商税而担惊受怕了，却也不失为一个长远的立足之道……”
顿了顿后，见徽浙商人们皆是若有所思，赵俊臣又说道：“朝廷为各位提供的优惠政策，想来林会长已是向各位讲过，那就是除了最基本的货物税、船钞与门摊税之外，其余的繁杂税捐，像是抽分、过路税、临时捐献等等，一律全免！此外，仿照我朝初期之例，若是运送百姓的基本生活物资、以及农耕用具的话，连最基本的货物税也可以免征！还有，这家船行得到朝廷支持之后，也可以避免地方衙役的私下为难、克扣卡罚，减少许多麻烦与成本！所以，各位的利益，绝对可以保证，完全不必担心！……
而具体的合作手段，也并不是将各位的船行彻底整合在一起，各位的船行只是在名义上成为这家联合船行的分支，平日里也是利益一致、共同行动，但实际上各位依然是自家船行的决策者，只是与其他船行结成了同盟、用了同一个名字、并且得到了朝廷参股罢了！所以各位也不必担心自己会失去对自家船行的控制权！此外，依本官的设想，这家联合船行每隔三年都会选出七位执事股东，对联合船行的事务进行统合、管理、制定经营方向，在这七位执事股东之中，也会只会有一位执事股东代表朝廷！简单的说，朝廷只负责提供优惠政策、并且坐收红利罢了，经营的事情还是由各位负责！……
至于股份收益的分配，则要视具体情况而定！各位提供的船只、人力与资金越多，那么占有的股份也就越高，分红自然也就越多！理论上，朝廷对各家船行的控股不会超过四成！此外，各位若是有额外功劳的话，那么朝廷也会给予额外优惠，进一步增加各位的股份分红！……”
林林总总，赵俊臣将自己的构想全部讲诉了一遍。
然后，赵俊臣向在座的徽浙商人们问道：“本官的构想，大致就是这些了，各位若是还有疑问之处，尽管向本官提出来，本官必然会知无不答！”
而赵俊臣的话声刚刚落下，就见到一位徽浙商人站起身来你，向赵俊臣说道：“赵大人，鄙人有些疑问，还望赵大人能够指教！”
……
ps：恩，依然是二合一大章节！
另，有鉴于这段时间以来，不断有读者询问《逆臣》的事情，虫子在这里特意说明一下，大约在今年年末之际，虫子会把《摄政》完本，然后就会继续更新《逆臣》！
总而言之，自己亲手挖了坑，即使成绩不好，也要全部填完！