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715、有头有尾的“闺蜜情感”(2/2)

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“小秘书可以主持这种会议吗?”

蒋云云看了一眼自家老板。

大家都是小秘书,陈总把这种锻炼的机会让给了聂小雨,郑总你也可以的。

在“疼”小秘书这一点上面,千万不能输给陈总啊!

“别想啦,你现在不行的。”

郑观媞瞅了一眼陈汉升:“小雨也不行呀。”

陈汉升笑着点点头。

······

经销商大会正式开始以后,在聂小雨的安排下,陈汉升、孔静和李小楷三个boss分别都做了发言。

这些稿子都是行政部员工拟好的,基本没有什么难度,下面就是聂小雨拿出果壳的三款手机进行介绍和展示了。

其他经销商都和张坤反应差不多,一个个踮起脚尖观察,还在互相讨论和研究,会场环境的慢慢嘈杂起来,提问题的人也越来越多。

经销商大会本来就是以交流为主的会议,聂小雨举着话筒挨个回答。

“聂经理,能把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗?”

“好的,没问题。”

······

“请问聂经理,请问手机的最终定价是多少?”

“你好,我们最终市场定价是2988元。”

······

“那给我们经销商的报价是多少呢?”

“这个请和果壳的销售部详谈,我们公开发行价格是2988,但是由于不同地区的经济状况不同,所以报价也是不一样的。”

······

“聂经理你这样可不公平啊,谁的钱也不是大风刮来的,为什么报价不一样呢?”

“这,这,这······大家都是这样的啊。”

前面几个问题还比较常规,聂小雨应付起来绰绰有余,不过她在某个问题的回答出现纰漏以后,立刻开始被这帮老油条围攻。

问题一个比一个刁钻,可是也一个比一个真实。

“聂经理,你们手机外形没得说,可是价格又这样便宜,是不是意味着其他方面的质量很一般啊?”

“聂经理,如果只是价格优势的话,市面上还有不到2000元的手机呢。”

“聂经理,我就是开个玩笑啊,这个手机的生产成本多少啊,您不用细说,给个大概区间就可以了。”

······

这些问题聂小雨都没办法回答。

比如,果壳这款手机的成本大概在1200元左右,这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因,否则即使加上组装费用,成本也在1000元以下。

可是,这些怎么能实话实说呢?不过沉默的话,台下的经销商代表一个个又在催促。

现在的在会议室里,好几个高管都有救场的能力,不过他们都没有出去,因为陈汉升站起来了。

“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的,会议室里很快安静下来,这些经销商代表并非真的想搞事,一是这些问题的确存在,二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。

陈汉升走上台接过聂小雨的话筒,原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。

“不听老板言,吃亏在眼前,是不是?”

陈汉升笑嘻嘻的调侃一句,拍拍小秘书肩膀安慰几下,紧接着他一手拿着话筒,一手叉着腰,肢体上是非常的放松。

“果壳手机有三种销售渠道。”

陈汉升先不回答刚才的问题,跳到另外一件事情上面:“一个是直营销售,消费者把钱打过来,我们收款以后直接从厂里发货。”

“直营销售有很多种方式,可以电视广告,也可以电话广告,这些办法都是可以的。”

陈汉升继续说道:“第二个是网络销售,方式同样很多,我们可以利用电商平台,比如淘宝或者京东,也可以放在果壳自己的商城上面,果壳社区就有这样的一个版块。”

“第三个,就是经销商代为发货。”

陈汉升顿了顿:“其实方式同样不止一种,我们可以放在苏宁国美这些卖场里,也可以自己开设下线门店。”

“甚至!”

陈汉升音量突然提高一点:“我们都可以不需要第三个渠道,大家信吗?”

这句话讲完,会议室里的气氛突然凝重起来。

要是其他人这样说,这些老油条说不定就开始嘲讽了,没有我们这些经销商,你他妈的喝西北去吧!

可是果壳有这个资格啊,人家mp4就是直接跳过所有卖场,最后还占到了国内市场份额第三的位置。

现在果壳热度比之前大多了,果壳手机如果只限定在网上出售,也许销售额会受到影响,但是相对而言,渠道商们的肥年是泡汤了。

“看来,陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

经销商代表们心里都有数了。

现在和以前毕竟不同,10年前陈汉升敢这样放狠话,台下说不定立刻走掉一半人。

现在是真的不行了,再说陈总也不是吹牛逼,人家的狠话是经过实践验证的——没有你们,果壳一样能赚钱。

就这样“空”了半分钟的时间,等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后,陈汉升才挑着刚才的问题解释。

“果壳手机的卖点有三个,一个是外形,一个是拍照,一个是听音乐,其他方面的确没有特别多的优势,大家回去宣传的时候,可以借鉴我们销售部门的相关标语,突出果壳手机的优点。”

“其次,针对不同地区和不同卖场,我们报价肯定是不一样的,大家如同想统一价格也可以,果壳需要议价权,你们给吗?”

所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候,必须经过生产厂家的同意,否则就不能更改。

卖场肯定是不乐意的,因为这样就限制了调整的权利。

“果壳没打算要议价权。”

陈汉升缓缓说道:“你们也没必要统一报价,总之就十几块钱的差异,大家互相理解一下吧。”

经销商代表都不再“抬杠”了,不过谁都明白,国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。

“最后,我还想再说一点。”

陈汉升语气宽和下来:“我们果壳手机不谈价格,只谈价值,价格只是冷冰冰的数字,价值是有温度的,果壳电子从来不吃独食,有钱所有人一起赚,也请大家不要为难我家小秘书了······”

郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升,聚光灯下的男闺蜜神采飞扬,作风强势霸道,压的一帮老油条不敢吱声。

“除了渣和不帅以外,他好像也没有其他缺点了。”

郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。

东大门口的第一次问路,那时他正和萧容鱼寒假回来;

隔离时的三天“生死相依”,然后亲眼看着他爆发修罗场;

后来不知不觉成为了“男女闺蜜”,原来以为他只是馋自己身子,后来才明白,他连厂子也馋;

不过当香港郑家咄咄逼人的时候,自己唯一能够商量的,也只有这个男闺蜜了;

再后来,这个渣男一步步的崛起,果壳手机发布会以后,他大概会达到一个不可思议的高度;

······

“郑总,郑总······”

郑观媞正在遐思的时候,小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀:“陈汉升刚才说了,果壳手机发布会是12月1号,我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊,这一头一尾真有意思。”

“是啊,真有意思。”

郑观媞低声笑了笑:“希望都能有头有尾吧。”

······

(之前写了一章不满意又删了,现在真是比较重要,每一章出现的人物都是有深意的,大家批评老柳慢,但是不能批评不用心呀。)

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