第136章 指点姐夫（2/2）
孟轩微微点头，这小子看着还算谦虚，笑道：“只要努力，总能混起来的。有什么困难，可以跟我说。”
徐方对孟轩多了点好感：“嗯，生意还行，现在已经开始盈利。等资金到位，再过两年，可以把餐饮生意开到浦海市来。到时轩哥可以每天来吃饭，我们推出的菜品，口味都很好。”
孟轩再次点头，嗯，这小子挺上道！
“哈哈，有时间就过去，生意太忙，吃饭哪有那么多讲究。”
徐方顺势问道：“轩哥现在做什么生意晓妍也不和我说，怕吓死我。”
“你还不知道孟家吧我们孟家一直做布料生意，从唐朝至今，已经有一千多年的历史。这么多年，经过我们不断磨合，可以说，我们掌握的布料工艺，在世界都是顶尖的。作为孟家人，我自然也做着布料生意。”
“现在生意好做吗”徐方笑问：“当初我也有做纺布生意的想法，但随着国外布料的涌入，打着先进工艺的旗号，抢占咱们国内市场，我也退而求次，做起了餐饮生意。”
提到自己生意，孟轩也来了精神，叹口气道：“和你说的一样，很多公司都说，采用了哪国先进技术，或者直接是国外公司涌入华夏，大肆宣传做出的布怎么怎么好，都他妈扯犊子呐！丝绸之路是谁走出来的咱们华夏几千年文化，在布料丝绸上的工艺，领先别人多少年孟家还好一些，毕竟历史悠久，生意可以正常运转。不过想更进一步发展，就有些困难了。”
“轩哥的生意，也受影响了”徐方疑惑问。
“是啊，虽然也在盈利，不过发展并不快，只能勉强算创业成功，没有家族全力支持，想更进一步很难。”
“家族为什么不全力支持”徐方好奇问。
“一个家族的资源是有限的，孟家本就有纺布生意，为什么要全力支持我的生意”孟轩白了徐方一眼，没好气道：“当初创业的时候，很多渠道、资源我都没争，想着让一让其他兄弟。最终的结果，就是其他兄弟发展的风生水起。虽然我的经营策略对了，但因为支持太少，发展的比较缓慢。”
“没有资源和渠道，能保持公司盈利，在现在的市场下，已经很了不起了。”一个马屁拍过去，徐方继续道：“明天不是爷爷过生日嘛，到时也有对咱们的考核，你与老一辈人争取争取，公司肯定能迅速发展。”
嗯，小伙子会说话。
虽然知道徐方是在拍马屁，不过现在的市场，创业确实很难，心里虚荣心得到了满足，才苦笑道：“争取是一定的，不过其他人的公司已经发展起来，家族对我的支持，估计也有限。”
徐方深入问了句：“也就是说，无论你怎么努力，可能都无法达到你想要的程度。”
虽然不想承认，不过徐方说的确实掐住了他死穴，叹口气道：“说的对，不简单啊，看的挺透彻。”
“那是，毕竟我也做生意。”徐方笑眯眯道。
孟轩眉头一挑，本来和徐方聊天，只是单纯想炫耀下自己产业，对徐方的小公司，倒没任何兴趣。
不过随着与徐方谈话的深入，他对这个“妹夫”多了几分兴趣，笑问道：“你那酒店很赚钱”
“能有些收入，但谈不上赚钱。甚至我一个月的收入，还不足你们一天。但我相信有一天，我们之间的差距会越来越小，你知道为什么吗”
“为什么”孟轩急忙问。
“我有很多优势，比如野生海鲜资源、经营人才。也有秘制配方，让菜品口味提升三到五倍，并营养健康、延年益寿。无论哪一项，我们都占有优势，顾客更容易接受我们，在这样的发展条件下，我们会不会越做越大”徐方问。
孟轩眼睛一亮，伸出个大拇指道：“你说的不错，不过我这的有利条件太少。”
“少我感觉一点也不少！”徐方语气坚定道。
孟轩此刻对徐方，一点也不敢小瞧，饶有兴趣问：“你有什么建议，说来听听”
徐方沉思了下，问道：“你们家族现在做的，就是布料生产，并没有后续加工，是这样吗”
“不错，孟家就是做布匹生意的，对生产布料最拿手。别人认可我们的布料，做别的岂不是舍本逐末”
徐方摆摆手，直接否认了他的做法：“家族的资源，已经注定不会朝你身上倾斜，随着时间，你的产业也会逐渐被家族吞并，我说的没错吧”
孟轩有些黯然，点了点头并没辩解。
“为什么不拼一把”徐方反问一句。
孟轩摇摇头，叹道：“你以为我没想过我每天都在考虑。以布料为中心的各种市场，都已经成熟，发展什么都不好干啊。”
“我这有一条建议，不知对你有没有帮助。”
“你尽管说，说错也没事。”孟轩眼睛一亮，很好奇“妹夫”究竟会说啥。
“你们做的是布料生意，处于最底层的生产，比如优质棉布，一米价格可以卖20元，但能做窗帘、床单，就能卖到100元，做成衣服，可以卖到500元。我说的没错吧”徐方问。
“没错。”
“这种发展路子你肯定也考虑过，但你没有专业的设计人才、销售渠道，哪怕可以招到人手，但现在大家都认准了品牌，你也在担心一个新公司，推出的产品不被顾客认可，是这样吗”
“没错。”孟轩再次点头。
“那我们把问题细化开，你就知道你有什么优势。做生意，其实狠简单，无非就是产品和销售渠道。
产品你很有优势，你们孟家布料，比别人更好、更专业。而刚起步，你也不用设计太复杂的东西。比如床上四件套（床单、被套、两个枕套）、窗帘、墙布等，这些设计起来，比设计衣服简单的多。而你们用的布料很好，这是不是可以说明，你们产品已经占据了优势”