第二百一十三章峰回路转（1/2）

吴凯跟吴芸芸简单的说了两句，然后带着小沈向着吴芸芸的办公室外走去，当吴凯走出吴芸芸的办公室就扭头对跟在身后的小沈询问前厅发生的事情，当他听小沈将事情的过程详细的介绍之后，一个想法自然而然的在他的脑袋里形成，当吴凯走到前厅，大厅里的那些商人立刻向他围了过来，他看到那些商人就当没看见，理都不理，直接走到正在忙着统计数字的刘姐身边，笑着问道：“刘姐！所有数字都计算出来了吗”

刘姐听到吴凯的话并没有停下手上的当作，大约过了五分钟之后，她拿起笔将计算机上的数字抄在账本上，然后才放下手上的计算机，笑着对吴凯回答道：“吴经理！数字已经全部算出来了，到现在为止yf市的四家单位已经把他们欠我们的工程款全部还清，不过有个问题，按照私下的合约，原本我们应该收一千六百八十万，但是没想到他们实际上却转了一千八百七十万元到我们帐户上，而我们这边目前已经和十五家公司解除合约，按照当初合同约定我们应付一千七百万货款，目前我们已经把转账支票准备好了，可是现在他们又不收我们的支票了还说希望能够继续履行跟我们公司的合约。”

吴凯闻言故意装出一副不高兴的样子，严肃地对刘姐问道：“刘姐！难道我先前的话说的不够清楚吗，只要愿意履行合约地。我们《环宇贸易公司》还是把他们的公司当作永久性的合作伙伴，有什么新项目在竞标结果相同地情况下优先考虑他们，如果认为我们《环宇贸易公司》不配当他们的合作伙伴的。他们尽管可以结清所有货款，既然他们已经欠了解约合同，自然是认为我们公司不配跟他们进行合作，既然这样我们何必又强人所难呢刘姐！按照结算的数字立刻把转账支票开给他们，至于没有跟我们解除合约的公司，等我们把几个新工程的数字计算出来了，再让他们进行竞标。”

吴凯的话无疑是让那些原本怀有侥幸心里的商人希望破灭，不过为了利益。商人绝对不会轻易放手地，最早发话的那个沈老板从人群中挤了出，走到吴凯的面前，满脸媚笑地说道：“吴经理！我承认我们之前做的不对，但是商人以和为贵，贵公司这几个工程做下来需要的材料量非常多，如果你们自己安排人直接到厂家去采购的话即耗时。又耗工。何不考虑下我们的公司，当然了我们为了表示我们合作地诚意，相对都会作出一些让利，请吴经理慎重地考虑我们的建议。”

有人开头就有人附和，大厅里的商人为了能够得到《环宇贸易公司》这次的几个工程的原材料供应可是费尽了苦心，纷纷向吴凯作出各种让步的承诺。

吴凯看着现场的那些商人摆出一副不到黄河不死心的表情，心里对这种效果非常满意，二战时期英国首相邱吉尔曾经说过：“没有永远的朋友,也没有永远地敌人,只有永远的利益！”虽然先前他们为了某些不为人知的利益将《环宇贸易公司》逼到即将倒闭的境地，但是商人就是商人。利益永远放第一位，只会做对自己有利益的事情，只要能够达到自己心里所想要地利益，就算是敌人也可能变成朋友，此时地场面正是他心里所想要的。于是他故作为难地样子。说道：“各位！天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为。毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此，商人准则必须守信，所以我做事情一向都是一诺千斤，同时我也最恨没有诚信的人，可是今天你们的这个举动让我非常失望，之前我曾经说过，看在多年合作的情分上我希望你们三思而后行，今天如果诸位愿意履行合约，我们《环宇贸易公司》还是把你们的公司当作永久性的合作伙伴，如果认为我们《环宇贸易公司》不配当你们的合作伙伴的，各位尽管结清所有货款，我们《环宇贸易公司》就算砸锅卖铁也不会欠诸位一分一厘的，结果我非常失望，你们在场中的许多人为了蝇头小利不顾合约上的约定，当方面跟我们解除合约，既然你们选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！所以请诸位到我们财务那里领回支票回去吧！我们公司的员工还要工作，请大家不要影响了我们公司正常的工作秩序。”

虽然众人听到吴凯下逐客令，但是没有一个人愿意向电梯走去，此时他们的心里都记挂着《环宇贸易公司》将要接到的那些工程，想到这些工程所带来的利润，沈老板不死心的对吴凯说道：“吴经理，在商言商，商人的本性就是追求利润，一个明智的商人，不会把自己的感情掺杂到经营活动，更不会以个人的好恶、感情倾向来左右自己的经营，虽然我们之间刚才确实发生了不愉快的事情，但是我们的公司却是贵公司在进行采购时最理想的下家，所以我请吴经理能够慎重的考虑我们的要求。”

吴凯没想到这个沈老板竟然能够说出这样一番大道理来，不过这正是他想要的，否则他心里的想法就没法实现了，他站在那里装出一副慎重考虑的样子，过了一会之后才说道：“这位老板！谢谢你给我提了个醒，一个明智的商人，不会把自己的感情掺杂到经营活动，我是个经理那就该为我们公司负责，这样吧！现在你们先把支票领回去，等我们公司的工程部的同事把工程预算做出来之后，到时候你们再给我们报个价。到时候我们再决定跟哪家公司签约，不过《金鑫公司》排除在外。”

吴凯地话让在场的所有人都感到庆幸，却让站在一旁的陈家东脸色一变在变。事情最终变成这样是他怎么也预料不到地，他原本是个供应商，后来才加入工程承包的队伍，但是因为入行晚，所以在这个房门他根本就竞争不过《环宇贸易公司》，原本他想放弃工程承包这块，安心的做个下游供应商，但是他没想到吴刚竟然发生了车祸。于是他看准了这个机会，重金将吴刚公司的所有业务骨干全部挖到自己的公司，甚至还想着吞并《环宇贸易公司》，可是天不逐人愿，眼看着他的计划就要成功的时候，竟然会发生这么大的变故，大头来是竹篮打水一场空。

此时他听到吴凯在答应那么多公司地要求时唯独拒绝他的公司。让他感觉到非常的不自在。商人最注重的就是面子问题，而吴凯刚才的这番话无疑是在众位同行的面前打了他一巴掌，他满脸通红，眼睛瞪得大大的，似乎要向吴凯喷火，愤愤地说道：“吴经理！凡事给自己留条后路，日后好相见！”说着就拿起他地那张支票，“哼！”了一声转身向着电梯走去。吴凯看着陈家东败兴而回，脸上露出一丝不易察觉地笑容。对在场的其他人说道：“各位！我暂时失陪了，大家领了支票先回去吧！对人了！你们回去之后可以准备一份报价单送过来，到时候我们会择优选择的。”吴凯说完，则转身向着吴芸芸的办公室走去。

现场的众人看着吴凯离开的背影，沈老板说道：“这个年轻人水平很高。明明设好套让我们钻。却还表现出一副非常为难的样子，沈小姐！你们公司能够聘请到一位那样有能力的经理。以后你们公司飞黄腾达指日可待。”