第三一一章 霸道总裁也服软（2/2）

更何况，现在的原点发展势头非常强劲，完全不需要同天龙文学网进行合作。

周文阳当然明白李枫的意思，不过天龙文学网当初是由他和李天龙等人共同创立，承载着他们的网络文学梦想，如果顷刻间就倒闭了，对于周文阳来说，在感情上其实还是有不舍的。

“李枫，从目前来看，咱们网站发展势头非常好，其实并不需要与天龙文学网谈合作。”周文阳说道，“但是如果谈并购，你是否会感兴趣呢”

合作和并购是两个截然不同的概念，如果仅仅停留在合作层面，两家竞争对手一定会各怀鬼胎，这样的合作其实是效率很低的，所以无论天龙文学网提出什么样的方案，李枫都不会感兴趣。

但是并购就完全不同了，并购是一方吃掉另一方，不仅获得对方的固定资产和人力资源，而且也将获得对方的市场份额。

而且原点以行业老三的地位，居然能并购行业老大，这在业界绝对是奇闻，必定能吸引到大量的眼球，另原点的声势得到大振。

“老周，谈并购我觉得也很有难度，李天龙会同意吗”李枫说道，“退一步讲，现在天龙文学网的摊子是比较大的，如果咱们讲他并购，光应付这个大摊子，就要付出很高的运营成本，这个问题不得不考虑。”

“你说得不错，天龙文学网并不是优质资产，所以那些基金公司也不傻，已经终止了对他的投资。当初李天龙就是太过自信，在获得第一轮融资之后，就迅速将摊子铺开，导致现在收都收不住了。”周文阳分析道。

当然，如果收购天龙文学网，也并非没有好处，那就是将立即奠定原点在行业中的主导地位，为下半年开始收费模式提供更强大的保障。

“这样吧，你先听听天龙文学网的意思，如果仅仅是合作，我们不感兴趣。如果他们愿意谈收购，我们可以考虑具体方案。”李枫说道，“当然，现在李天龙可能比较急，对于谈判来说，我们完全占据主动，优势非常大。老周，你先全面评估一下天龙文学网目前的总体价值，在我们网站还没有足够收购资金的情况下，可以考虑出让部分股权，也就是以我们的股权换他们的股权，让李天龙成为我们的股东。”

“股权换股权”周文阳点了点头，“这个方式的确是可行的，不过以李天龙的心气，必定要讨一个大价钱，咱们不可能付出一半以上的股权给他。”

“天龙文学网只是外强中干，其实根本不值几个钱，这一点，相信李天龙已经感觉到了。所以我的股权换股权，可不是对等的，否则我们将整个原点换给他还不够。”李枫说道。

“说得对，那我们还是要放慢节奏，让他们的财务问题进一步爆发，彻底拉低他们网站的价格。”周文阳说道，“然后咱们就以最少的股权外加一部分现金，收购他们的全部股权，让李天龙从网站中出局。”

“对，就是这个思路。”李枫说道，“李天龙要服软，也不是这么容易的，不付出代价是不可能的，咱们原点也不是慈善机构，可以抓住这次的机会，一举吞并天龙文学网的全部市场份额，一下子坐上国内老大的位置。这样一来，咱们主导的收费模式的开展，就更加具有行业代表性。”

“好，我就按照你的思路。跟他们做第一次沟通。”周文阳说道。