三十三（1/2）

招标工作已经进入最后几天，眼看标书就要递上去，但是价格还是无法最后确定。当然林唯平心中有个最低心理价位，是每件产品的成本加上两百元的毛利，这个毛利比她平时所接的单子要少，但是考虑到量大平稳和对方资金到位可能性高，这个价位还是可以接受的。而且市外企业要想与这个价位竞争，首先就越不过运输费用这一关。看来唯一的对手就只有原单位了。真不知他们的价格如何。

问过已经投到麾下的方也，方也的回答很干脆，他参与了所有标书的编制，唯独价格这一项是空着的，约翰和瓦尔多甚至没有征求过他任何意见。林唯平相信他的说法，因为她以前在那里工作多年，知道这种家族制企业对外人和亲人分得很清，没有一点血缘的人只好在核心外面徘徊，用你，但是不重用你。职位与能力无关，要紧的是忠字当头。

正烦恼着，方也却拿着手机过来敲门，“林总，接个小老板的电话吧。”

之前小老板和二太太都已经通过方也打电话找她，但林唯平实在不想与他们接触，也不想无谓卷进那个旋涡里去，所以都没回电给他们。这回方也举着接通的电话过来，想到方也不是个没分寸的人，也算是卖方也一个面子，林唯平接过电话，方也见此就一笑退了出去。

“林小姐，本来我母亲这趟过来，是想和你见面谈谈的，但是看你的态度，我母亲说也不用再谈了，叫我大致把事情与你说一下。”

小老板的声音有点试探的味道，但是林唯平不相信他的能力能一夜提高，但还是以不变应万变，轻描淡写地道：“帮我谢谢你母亲，说我心领了，只是最近很忙，一直没法抽出空来。”

小老板不知是没听出林唯平话里的拒绝态度，还是装着没听出，只是自管自说下去：“我们上诉的官司打了，但是最后还是调解的。我母亲拿出那边所有的房屋产业，换得这儿的这个公司的百分之五十股份，所以现在我和母亲最终是要待在这个城市了。我母亲说，她也要向你赔罪，但是我说这事我会处理，她已经为我操心那么多年，不能再叫她劳累了。我知道道歉是要拿出诚意来的，光是口说没用。我问了方总，他说你现在最烦心的是这回投标的价格问题。所以我就叫他把电话给你，我告诉他我有办法。”

林唯平听着不知道相信好，还是不相信好，不过姑妄听之再说，“其实你何必那么认真呢，以前的事那也只是就事论事，纯是工作上的纷争，过去就过去，没必要想太多的。生意场上就是这样，不是你挤我，就是我压你，这是正常现象。”

小老板道：“或许你这么认为，但是我心里不安。而且我始终觉得我母亲那时赶你走用的手段不正气，不是正常商场上的你说的就事论事。不过不说啦，说了你又生气。我相信我还是找对我认为正确的道歉方法了，我参与了这回投标价格的制定，最后价位只有我，瓦尔多，和我母亲三人知道。”随即他便报了一个数字。

林唯平听见那数字眉毛跳了一跳，当即温和地道：“真不知怎么感谢你，但是那样不好吧我想你还是与你母亲说一下，毕竟这次投标对你们来说也是非同小可的。”

小老板在那里道：“我不想再叫我母亲操心了，我可以做好，这个标你拿了我就安心，你中标后腾出的市场我会进入，我想我也不会吃亏的。”

林唯平不欲与他多言，敷衍两句关掉手机，到方也办公室还他。“小老板与我说了他们投标的价格，我计算一下，大概是成本加八百元左右。你怎么看他说的这价格”

方也想了想道：“也高出太多了点，这就有点假了。不过听小老板和我说话的口气很真诚，我虽然与他接触时间不长，但也知道他满身都是公子哥儿脾气，人却是不坏，他应该不会想出用这招道歉来蒙混我们的判断。但是也难说，他母亲现在在他身边，据说他母亲口碑不佳。”

林唯平一听笑了：“于我心有戚戚焉。这个价格即使比我们卖散货的价都高，就算他们进原料的成本要比我们高一点，但也没高出那么多的。这一招不高明，二太太还是停留在既往的水平。方也，我看我们也不讨论了，他们给我们这个高八百的价，估计他们是希望我们开心地填上个高五六百的数字的，就是我们现在卖散货的水平。然后他们填个普通做批量的价格，就可以一举击败我们，又不会因压掉太多油水缩小利润，嗯，那我们该填多少了”说着笑看着方也。

方也也笑了：“他们可不就是这打算，可惜又委屈了小老板出面，他欠你是欠定了，好在他不管事，以后只要他不主动，反正也不会有机会见你，也不愁见面尴尬的。不过我看加二百的最低价还是太低了点，我很不甘心，他们也未必能把成本控制到那么低还有赚头。多一点，就是加二百五也好，哈哈，这数字难听。”

林唯平一拍扶手，笑道：“成交，就这么定，你把价格填进后封严实了，立即送去招标办，也是最后第二天了。明天我非去趟北京不可，不过一定尽快赶回来。等那天我们一起开标去。”